近年來，慶元鉛筆產業一直保持著較為強勁的增長勢頭，一支“小鉛筆”攜著“大夢想”，在群眾增收、產業富縣等方面做出了重要貢獻。然人無遠慮必有近憂，當前鉛筆產業雖然處于發展的興盛期，卻依然需要我們居安思危，乘勢而上把握先機自我革新，贏得可持續發展的主動權。
一、慶元鉛筆產業發展情況
(一)經濟效益增長顯著。2017年慶元鉛筆行業總產值實現20.45億元(含產業鏈企業)，較“十二五”期初增長超5倍，出口占全國總量的25%以上。從“十二五”期末至“十三五”開端的近五年來，慶元鉛筆產量年平均增長率均保持在20%以上，訂單狀態良好，增量勢頭迅猛，產業地位穩固。
(二)產區聚集趨勢明顯。竹口、黃田、屏都是我縣鉛筆主要生產集聚區。其中竹口鎮還于2014年被中國輕工業聯合會和中國制筆協會認定為“中國鉛筆第一鎮”。慶元鉛筆產業鏈較為完整，截止到2017年，慶元鉛筆生產企業發展到32家、鉛筆配套企業8家，形成了成品制筆、設備制造、軟化板、筆芯、橡皮頭、漆膠、包裝印刷、電子商務、物流運輸等較為完整的鉛筆產業集群鏈。
(三)龍頭效應帶動凸顯。目前，慶元鉛筆產業超億元企業有5家，合計產值達10.2億元。鴻星、久靈、貝斯特、歐迪、聯興等一批領軍企業在全國鉛筆行業中都具有較強的影響力；久靈公司作為起草企業參與了中國水溶性鉛筆行業標準的制定、鴻星商務鉛筆在G20杭州峰會一展風采、歐迪眉筆讓“慶元制造”為里約奧運“化妝添彩”；貝斯特(軟化板)、安益(鉛筆漆)、聯興(彩芯)三家企業名列全國最大的鉛筆主材料供應基地。
(四)企業文化愈加重視。近年來，慶元鉛筆企業普遍越來越意識到企業文化的重要性。2012年，全國首個鉛筆博物館落成，2015年，我縣實施了竹口鉛筆文化產業園區文化提升與鉛筆企業文化提升雙軌道工程，鉛筆品牌價值和附加值得到有效提升。多家企業相繼建成企業文化禮堂，拍攝企業宣傳片，營造了良好的企業文化氛圍。2017年，我縣3家鉛筆企業成為浙江省首批成長型文化企業。
二、制約鉛筆產業發展的主要問題
慶元鉛筆企業雖然取得了較好的業績，但由于受地理條件、技術創新、人才隊伍、要素支撐等因素的制約，鉛筆產業整體依然還存在諸多不足，主要表現在以下幾個方面：
(一)品牌影響力不足
企業品牌理念淡薄。目前，我縣85%的鉛筆生產量都是貼牌代工，雖有鉛筆注冊商標36個，市級以上品牌9個，但除了久靈、鴻星等極少數企業有國內市場客戶公信的知名品牌外，大部分品牌幾乎沒什么存在感。有些企業商標雖然注冊多年，但是始終沒有形成任何品牌效益。加之由于一個品牌的成功需要大量的資金、時間、渠道積累，很多企業主不愿意也不敢消耗精力和成本去打造前途未卜的品牌。
區域品牌傳播局限。雖然我縣鉛筆產量在全國占比高，并且擁有4張“國字號”金名片，但無論是對外宣傳聲勢還是本地鉛筆元素都依然不夠濃厚。更遑論慶元鉛筆行業的品牌價格合力、質量合力也遠沒有形成一個拳頭，不但起不到收割品牌溢價的效果，反而在一定程度上撕扯了區域公共品牌的綜合品質，離“讓世界愛上慶元鉛筆”還有很長的路要走。
(二)產品創新力不足
經營品種較為單一。慶元鉛筆產品規格品種雖有100多種，但都是以木桿制筆為主，主要在外觀造型、包裝，以及鉛筆芯硬度、顏色上有所區別，總體差異小，外行人根本看不出好壞。產品附加值低，高端筆、品牌筆有效供給不足，低端產能過剩，同質化競爭嚴重，小微企業壓價、搶單、拼量，極其容易導致行業內惡性價格戰，形成無序競爭的態勢，使利潤大幅度壓縮。
自主創新能力不強。企業普遍重生產輕研發，創新層次低。多數企業主安于現狀，按部就班，缺乏轉型升級的主動性，也承擔不起轉型升級帶來的投入壓力和不確定性壓力，技改研發步伐不快，制造方式和裝備更新滯后，導致在關鍵技術和共性技術上制約了行業整體水平的提升。又比如我們的鉛筆產品一直走外貿銷售渠道，就不愿意多嘗試拓展國內市場，導致許多國內市場潛在商機的流失。
(三)基礎驅動力不足
企業招工難、留人難。本地鉛筆企業所能提供的平臺、待遇還比不上大中城市，對管理、技術、外貿、營銷等專業人才的吸引力不夠；而在生產一線，55歲以上工人依然占絕大多數，這些都給慶元鉛筆企業管理上檔次、發展上水平帶來限制。加之雖然幾個園區初具工業新城雛形，但住宿、交通、消費、文體配套設施都還不夠完善，更存在“招不來人、留不住人”的問題。
“兩頭”在外風險大。一是原材料在外，要素支撐受限。慶元鉛筆是以資源消耗為主的產品，近年來，雖然我們全力構建鉛筆產業鏈，但我們的主材料——鉛筆板還是要全部從國外或省外購買。受材料價格上漲等因素影響，慶元鉛筆的利潤空間下行明顯。二是市場在外，終端供需受限。我縣鉛筆產品98%遠銷國外，外貿依存度大，國外對華反傾銷調查、東南亞鉛筆廠的興起等因素，給我們的鉛筆企業帶來了不小的壓力。
三、產業提升的對策與建議
(一)兩培育1.培育區域公共品牌。一是加大“慶元鉛筆”宣傳推廣力度。政府要介入推動，注冊、保護和提升“慶元鉛筆”區域公共品牌，開展全方位、高密度、多形式的宣傳，在各類展會、媒體上打出一個共性的宣傳推介廣告，不斷提升慶元鉛筆的知名度和美譽度。二是厚植“慶元鉛筆”文化內涵。推進工旅文旅融合，舉辦鉛筆文化節，搭建鉛筆設計大賽、鉛筆發展論壇等活動載體，濃厚產業發展氛圍。提升鉛筆文化產業園，建設鉛筆世界公園、特色鉛街筆巷、鉛筆商貿物流旅游集散中心，規劃建設鉛筆特色地標等，增加慶元城市的鉛筆文化元素。
2.培育中堅自主品牌。一是要鼓勵企業樹立品牌信心。有計劃地開展品牌知識、經營和法律法規的培訓，對屬地鉛筆企業商標注冊使用情況逐戶建檔、跟蹤服務，引導企業增強自主品牌意識，持續投資品牌建設，全方位地提高創牌和品牌運作能力。二是要引導企業擦亮品牌形象。品牌等于品質，建立顧客信任感是品牌打造最直接的方式。鼓勵和支持企業以出口鉛筆質量安全示范區為基礎，加強品控管理，聚焦產品優點，塑造產品價值，積極做新做精拳頭產品，引導企業將自身文化融入到產品與服務開發中。
(二)兩加快
加快產業平臺建設。一是搭建產業發展創新平臺。依托產業集群發展優勢，吸納大中型鉛筆企業合力搭建鉛筆產業創新研發平臺，檢測平臺、技術服務平臺、原材料供應基地等共享載體，為行業企業提供資源保障。組織一些業內原材料、技術裝備、節能減排、質量安全等重大科技項目攻關，革新生產能力。二是夯實產業發展基礎平臺。圍繞打造優質園區，不斷加大竹口、屏都等工業園區的規劃建設力度，完善園區各類基礎配套，提高園區服務功能，不斷提升園區綜合競爭力和可持續發展能力，為企業的生產經營創造良好環境。
加快技術能力建設。一是完善人才培養模式。既要主動高薪引進產業發展急需的高層次人才，為慶元鉛筆行業提檔升級提供智力支撐。更重要的是接納和培養一批面向生產、銷售一線的本土年輕人才，為他們盡可能多地提供崗位鍛煉和價值展現的機會，以及良好的待遇比較，提高員工歸屬感。二是加大技術改造力度。引導和扶持企業引進先進生產設備，逐步實現生產流水線自動化、智能化，最大限度地降低生產成本，確保產品質量穩定。鼓勵企業不斷推出適合自己的新型技術，同時加大鉛筆產品創意設計，實現差異化競爭，促進由價值鏈低端向高端躍升。
(三)兩提升
提升政策引導水平。一是“一業一策”精準扶持發展。黨委政府要傾力打造保姆式的服務環境，在人才培育引進、特色園區建設、工業業態發展、產品多樣性利用開發等方面給予精準扶持、綠色審批，特別是在展會參加、商標培育、機器換人、文化建設等方面給予零門檻政策支持。二是“有進有退”優化融資環境。強化對企業對接資本市場的規范，金融監管部門特別是要重視企業信貸互保、聯保、循環保的風險研判、管理和應對，有效防范和化解企業擔保圈“火燒連營”的風險。鼓勵銀企積極嘗試知識產權質押融資、供應鏈融資、貿易融資等金融產品創新。
提升行業管理水平。一是發揮管理功能。不斷增強鉛筆行業協會的經濟實力和自治能力，使之成為行業內部信息交流、技術支撐的有效依托，為鉛筆產業發展提供更多產前信息、產中技術和產后銷售等中間渠道服務。二是規范管理機制。推動行業信用體系建設，逐步建立一套對本行業進行自我監督、自我管理、自我約束的有效機制，加強行業價格自律，形成行業指導價，堅決制止一些企業不擇手段惡性競爭的行為，整頓規范出口市場秩序，以在全球鉛筆產品市場上爭取更大的集體話語權。
總之，要實現慶元鉛筆產業的提升與突破，全力打造“全球鉛筆制造之都”，需要我們的企業、政府共同發力，增強憂患意識、責任意識、危機意識，以時不我待的緊迫感，創新發展理念、聚焦發展重點、改進發展方式，堅決打好產業提升攻堅戰，實現慶元鉛筆產業健康、快速發展，引領整個縣域經濟持續振興。